Mag. Dr. Erwin Annau Int. Network Marketing Trainer

„Verkauf ist ein kognitiver  Prozess, an dessen Ende die Erkenntnis des Kunden steht, dass das von Ihnen verkaufte Produkt die Lösung seines individuellen Problems ist.“  Dr. Erwin Annau  Autor des „Unglaublichen Verkaufsseminars“

 

                                                                                              

„Verkaufserfolg ohne Stress“ © ist die Kulmination des Verkaufswissens eines der besten Verkaufstrainers der Welt.

 

Umsatz ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmen. Jedes Produkt und jede Dienstleistung sind davon abhängig, dass man sie gut verkauft. Wie Sie ihr eigenes Produkt zu einem besseren Preis verkaufen, den Preis gegen Mitbewerber verteidigen und Ihre Kunden immer auf Ihre Seite ziehen, in dem sie ihr Vertrauen gewinnen, lernen Sie und Ihr Verkaufsteam am Seminar

 

 

Jede Branche, die sich intensiv mit Verkaufstechnik auseinandersetzt, kann mit diesen Techniken eine wesentliche Umsatzsteigerung erzielen. Das Seminar lässt sich daher für jedes Unternehmen individuell abstimmen.

 

Das Seminar wird für Betriebe tageweise abgehalten.

 

Vor dem Seminar werden die Inhaber der Unternehmen, die leitenden Angestellten und die Verkäufer interviewt. Bestehende Verkaufsmaterialien werden analysiert und ein Seminar wird vorbereitet.

 

Das Seminar ist für mindestens 2 Tage angesetzt. Es kann auch in Modulen von mehreren 2- Tagesseminaren in die Tiefe gehen und zu einer laufenden Betreuung eines Verkaufsteams ausgebaut werden.

 

Für weitere Details und Ihre Investition in eine wesentliche und nachhaltige Umsatzsteigerung kontaktieren Sie uns unter

 

Dr. Erwin Annau, Jurist, Steuerberater, Verkaufstrainer, Unternehmensberater, Komponist, Gitarrist, Multimedia Künstler, Buchautor, Umweltaktivist…….

 

Nur wenige Menschen hatten in ihrem Leben das Glück so viele verschiedene Berufe zu lernen und auszuüben, wie Dr. Erwin Annau.

 

Jeden Beruf hat er mit Ehrgeiz erlernt und mit Begeisterung ausgeübt. Insgesamt 24 Berufe, die manch anderer ein  Leben lang ausübt. Aus jedem Beruf hat er gelernt und das Gelernte in seiner nächsten Karriere angewendet.

 

Schicksalsschläge sind an seiner positiven Einstellung abgeprallt

„Erfolg heißt, EINMAL mehr aufstehen, als man hingefallen ist“.

 

In jedem Lebensabschnitt hat er sich dafür eingesetzt, dass Menschen, die Ihn um Rat und Hilfe baten, aus dem Füllhorn seines umfassenden Wissens die Informationen bekamen, die sie für ihre Situationen benötigten.

 

Als Autor, Begründer und erster Vortragender des „Unglaublichen Verkaufsseminars“ unterrichtete er von 1980-1987 über 5000 Verkäufer in der Kunst des „sanften Verkaufs“, die Überzeugung des Kunden durch wirksame und logische Kommunikations- und Verkaufstechniken.

 

Nach Jahrzehnten schwärmen Verkäufer noch immer von den Erfolgen, die sie seit diesem 3- Tages- Intensivseminar in ihrem Beruf erzielten.

 

Die besten Verkaufstechniken der „Million-Dollar-im-Jahr - Verkäufer“ -  vom Leerformularabschluss bis zu „Ich werde es mir Überlegen- Abschluss“ - waren Teil des Seminars. Die Kombination von „Ich werde es mir überlegen“ und  „Abschluss auf einem endgültigen Einwand“ haben einige seiner Seminarteilnehmer zu Millionären gemacht.

 

Im Verkaufsseminar waren Verkaufsprofis aller Branchen, vom Autohändler, zum Immobilienmakler, vom Arzt bis zum Pharma- Repräsentanten.

 

Verkaufstechniken funktionieren immer, egal wie das Produkt heißt.

Für Zahnärzte wurde sogar ein „unglaubliches Verkaufsseminar für Zahnärzte“ abgehalten.

 

Das Unglaubliche Verkaufsseminar dauerte 3 intensive Tage mit einem Schwerpunkt  im Praktischen Üben der gelernten Techniken. Besonders interessant und überaus unterhaltsam waren die Demonstrationen und Übungen, wie man etwas NICHT macht. So konnte der Seminarteilnehmer seine Fehler im Verkauf einfach aus dem Fenster hinauslachen…

 

1987 verkaufte er das Seminar und widmete sich wieder (neben einer erfolgreichen Steuerberatungskanzlei mit 14 Angestellten) seiner Musikerkarriere, machte Filmmusik, Werbespots und eine Multimedia Ausstellung. Er komponierte ein Musical, dessen Ouvertüre im Großen Saal des Wiener Musikvereins (dem „goldenen Saal“ des berühmten Neujahrskonzerts) mit einem Symphonieorchester uraufgeführt wurde.

 

1988 wurde auch sein Buch „Die Neuen Selbständigen“ (Gemeinschaftsproduktion Schmenkel, Mehler und Annau) veröffentlicht. In diesem Buch bekommen Akademiker Tipps von Profis, was sie nach ihrem Studium an selbständigen Tätigkeiten ausüben können

 

 

 

 

1992-1994 trainierte er über 7000 Finanzberater in Verkaufs- und Kommunikationstechniken und entwickelte das „Strukturierte Verkaufsgespräch“, die Grundlage für die derzeit von ihm unterrichtete Verkaufsmethode.

 

In dieser Zeit entwickelte sich auch die gezielte Analysetechnik, der 2- Phasenverkauf und eine Meisterschaft im Telefonverkauf.

 

 

1994 übersiedelte Dr. Annau in die USA nach Florida, wo er mit TOP Marketing eine Marketing- und Vertriebsgesellschaft besaß und leitete, mit welcher er für eine US Multilevel- Marketing Firma in 16 Monaten 125.000 Kunden (Vertriebspartnern) rekrutierte. Dies geschah hauptsächlich durch die exzellent trainierten Telefonverkäufer, die Interessenten US- Weit in ein 1-Tages- Verkaufsseminar brauchten, welches Dr. Annau in Englisch in fast allen Bundesstaaten der USA abhielt.

 

Dr. Annau, selbst immer ein Lernender, lernte von den besten Profis auf diesem Sektor in den USA die Geheimnisse des Telefonverkaufs und setzte sie mit 30 Leuten um.

 

Die Reaktionen der Seminarteilnehmer waren überwältigend (Siehe einige Zitate aus den Erfolgsberichten). Insgesamt wurden in diesem 1- Tagesseminar ca. 25.000 Teilnehmer trainiert.

 

Was Verkaufstechnik bewirken kann zeigt die Umsatzstatistik der Umweltprodukte, für die Dr. Annau ca. 25.000 der 50.000 Verkäufer trainierte.

 

 

 

Als das Unternehmen, für welches Dr. Annau den Verkauf übernommen hatte zu schnell wuchs und am schnellen Wachstum zerbrach zog sich Dr. Annau zurück, übersiedelte nach Kalifornien und produzierte weiter umweltfreundliche Produkte, die er selbst an 2200 Geschäfte in den USA verkaufte und auch auf QVC im Nationalen TV Programm anbot.  Auch in dieser Tätigkeit in seinem Unternehmen Clean Earth, Inc. trainierte er Präsentationspersonal, Verkäufer und Telefonverkäufer.

 

Im Jahr 2001 kehrte Dr. Annau nach Österreich zurück. Ein Beruf, den er immer schon ausüben wollte, war Architekt. Ohne Studium zwar nicht möglich, aber gemeinsam mit einer renommierten Fertigteilhausfirma als Ausführendes Unternehmen plante er Häuser mit 3D Programmen und verkaufte eine Vielzahl an Einfamilienhäusern und Villen.

 

Damit war er im ersten Jahr bereits der erfolgreichste Neuankömmling im Betrieb. Die Notwendigkeit jedoch, verkaufte Häuser auch zu finanzieren, zog Dr. Annau wieder in die Finanzberatung zurück, der Bereich in dem er schon früher erfolgreich war.

 

Er machte einen der besten Hedge- Dachfonds in Deutschland und Österreich bekannt, gab Seminare für über 1000 Finanzberater und beschäftigte sich dann mit Forex - Fonds, die er noch immer in einem Netzwerk von 6000 Vermittlern von Shanghai bis Wien verkauft.

 

Die wichtigste Entwicklung dieses vielfältigen Verkaufstrainerlebens war für Dr. Annau die Entwicklung des strukturierten Verkaufs: „Verkaufstechniken sind nur Reparaturtechniken, wenn einmal etwas im strukturierten Gesprächsablauf nicht wunschgemäß gelaufen ist. Wenn man dies weiß, ist auch klar, warum die besten Verkaufstechniken manchmal funktionieren und manchmal nicht. Ohne die Grundlage, eines wohl- durchdachten Gesprächsablaufs mit einer soliden Basis in Kommunikationstechnik, sind Verkaufstechniken wie Speerspitzen ohne Speer. Sie fliegen nicht.“

 

  

 

Auszug aus Kommentaren zu Verkaufsseminaren von Dr. Erwin Annau (1998, USA)

 

„Absolut fabelhaft, das ganze Seminar.“ Jane B, Haynie

 

„Ich habe die Werkzeuge bekommen um erfolgreich im Marketing zu sein. Ich sah auch die viel größeren Möglichkeiten.“ Colleen Birch

 

„ich habe das Seminar genossen. Meine Frau und ich nahmen an Seminaren und dem Geschäft eines MLM Millionärs teil. Da haben wir eine Menge Geld ausgegeben und viele Verkaufsprinzipien gelernt. Aber dieses Seminar übertrifft bei weitem jenes Training.“ Cecil Terry.

 

„Es war wirklich das Geld wert. Ich weiß nun, wie ich hinausgehen und mein Unternehmen aufbauen kann.“ Joana Major

 

„Ich schätze am meisten das Etablieren von Vertrauen. Ohne das kann keine Beziehung entstehen.“ Charlene Newell.

 

„So viel und so gute Information! Ich war selbst ein Verkaufstrainer und schätze wirklich, wie professionell dieses Unternehmen ist.“ Clint Tinker.

 

„Ein sehr gutes Seminar. Es gab eine Menge guter, spezifischer Information. Vielen Dank für Ihr Engagement für die Umwelt und dafür, das Sie uns eine gewaltige Möglichkeiten für unser Geschäft gezeigt haben.“ Marilee Adams.